За это время компании недвижимости Baltic Sotheby’s International Realty удалось укрепить уверенность общества в том, что бренд Sotheby’s следует связывать не только с артефактами искусства и истории. Этот всемирно известный бренд в Балтийских странах узнают и как компанию недвижимости — лидера на рынке недвижимости премиум-класса, воплотившего в жизнь синонимы бренда Sotheby’s: утонченность, роскошь, качество и профессионализм.
Baltic Sotheby’s International Realty смотрит в будущее с осторожным оптимизмом, так как этот сегмент кризисы затрагивают меньше и спрос в нем достаточно стабилен.
Это признает председатель правления Baltic Sotheby’s International Realty Вестардс Розенбергс и член правления Илзе Мазуренко.
Sotheby’s: от книжных аукционов до утонченных апартаментов
Идея учреждения Baltic Sotheby’s International Realty возникла во время последнего глобального финансового кризиса — в 2009 году, когда работавшая в Латвии компания недвижимости Immostate, чувствуя влияние кризиса на рынок недвижимости в нашей стране, решила сделать следующий шаг в развитии и действовать более масштабно, полагая, что тем самым она сможет добиться большей стабильности. По этой причине с компанией Sotheby’s International Realty были начаты переговоры о возможностях представления данного бренда в странах Балтии.
Многие знают один из самых узнаваемых и старейших брендов — Sotheby’s. Этот всемирно известный аукционный дом, являющийся признанным лидером в сфере аукционов, был основан в 1744 году в Лондоне. Изначально сферой его деятельности были книжные аукционы. На данный же момент он стал известен благодаря своему основному направлению работы — аукционам лучших мировых произведений искусства. Бренд стал синонимом утонченности, роскоши, качества и профессионализма. Клиенты аукционного дома все чаще изъявляли желание приобрести также утонченные домовладения, где можно было выставлять приобретенные произведения искусства, поэтому параллельно торговле произведениями искусства знаменитый аукционный дом в 1976 году создал международную сеть агентств недвижимости — Sotheby’s International Realty, продолжившую традиции бренда. С 2005 года эти агентства ведут свою деятельность по принципу франшизы*, а участники сети получают возможность эксклюзивное право представлять бренд Sotheby’s на соответствующем рынке. Интересно, что право представлять этот всемирно известный бренд было присвоено долго и тщательно оцениваемым компаниям недвижимости и индивидуальным брокерам, соответствующим строгим требованиям отбора, включая высокую репутацию, качество и профессионализм. В настоящее время бренд Sotheby’s в сфере недвижимости представляют 760 бюро в 60 странах с более чем 16 500 профессионалами по продаже недвижимости. Цель Sotheby’s International Realty — добиться глобального покрытия сети агентств, чтобы в представительстве любого региона была обеспечена возможность предоставлять полноценный сервис своим клиентам: чтобы они смогли получить ценные консультации в представительстве Sotheby’s, расположенном в их стране нахождения, и приобрести собственность в любом месте мира в соответствии со своими требованиями.
Baltic Sotheby’s International Realty — это представитель Sotheby’s International Realty в странах Балтии, центральный офис которого был открыт в Риге в 2010 году. Позднее были открыты офисы в Таллине и Вильнюсе. В латвийском бюро, которое недавно переехало в просторное и красивое помещение в тихом центре Риге по улице Стрелниеку 1А, работают 10 человек. В общей сложности во всех трех балтийских бюро работают 25 человек.
Как “микрохирурги” на рынке недвижимости
Компанию Baltic Sotheby’s International Realty от других компаний недвижимости отличает узнаваемость бренда, амбиции высокого качества и обширная сеть агентств по всему миру, которая позволяет обеспечивать обслуживание клиентов на глобальном уровне. Основной акцент деятельности Baltic Sotheby’s International Realty — быть ведущим брокером в так называемом сегменте жилой недвижимости премиум-класса (или высочайшего класса). Недвижимость, которую компания Baltic Sotheby’s International Realty предлагает своим клиентам, отличается от другой, доступной на рынке недвижимости ее отличным расположением, особым качеством, уникальным дизайном и стилем, а также широким ассортиментом возможных услуг.
Это свыше 5 тысяч отборных апартаментов, например, в реконструированных зданиях югендстиля в самом центре Риги, утонченные квартиры в Старой Риге и в новых, современных проектах в активном центре или в других, роскошных местах, как, например, частные дома в Межапарке, Балтезерсе и курортном городе Юрмала или других местах на морском побережье, а также особняки и исторические здания (замки, усадьбы) в красивых регионах Латвии. Baltic Sotheby’s International Realty ориентируется на предложение схожей недвижимости и в соседних странах — Литве и Эстонии.
“Наша — Baltic Sotheby’s International Realty — уникальность — это франшиза и возможности, которые она дает: от инструментов маркетинга до культуры обслуживания клиентов. Это всемирно опробованное используемое нами ноу-хау бренда Sotheby’s. Компания создала систему по продвижению недвижимости для продажи, привлечению клиентов и заключению сделки при условии, что собственность соответствует рыночным ценам, поскольку мы не торгуем недвижимостью с неоправданно завышенной ценой. Говоря сравнениями — есть хирургия, а есть микрохирургия. Так мы занимаемся микрохирургией в сфере недвижимости”, – поясняет председатель правления В. Розенбергс.
“Мы специализируемся в своей нише и фокусируемся на ней; мы играем на качестве, а не на количестве, поэтому обеспечиваем полноценный международный сервис в нашей сфере: самый широкий выбор эксклюзивной недвижимости с гарантией качества мирового уровня как в предложении продукции, так и в обслуживании”, – добавляет И. Мазуренко.
Как объясняют партнеры Baltic Sotheby’s International Realty, если клиент желает продать или купить не только жилую собственность, но и собственность из другого сегмента, например, участки застройки в хороших местах, или же инвестировать средства в жилой фонд, рестораны, гостиницы и т.п., компания помогает и таким клиентам. Но и в этих — исключительных — случаях компания Baltic Sotheby’s International Realty действует, сохраняя основной принцип своей деятельности: неизменно высокое качество продукта, стиль и утонченность.
Лидер на мировом и местном рынках эксклюзивной недвижимости
Благодаря возможностям, которые дает франшиза, компания Baltic Sotheby’s International Realty гарантирует своим клиентам лучшее и самое широкое предложение недвижимости не только в странах Балтии, но и во всем мире, добиваясь этого за счет сотрудничества с международной сетью агентств Sotheby’s International Realty. Клиентскую и партнерскую базу образуют клиенты аукционного дома Sotheby’s, представители иностранных посольств и клиенты private banking финансовых учреждений.
В 2015 году Baltic Sotheby’s International Realty запустил обновленный сайт http://balticsothebysrealty.com, на котором доступна обширная база данных недвижимости, информация о рынке недвижимости в странах Балтии, а также информация правовой базы и ассортимент услуг, предлагаемых компанией Baltic Sotheby’s International Realty.
В общей сложности база данных Baltic Sotheby’s International Realty насчитывает почти 5000 объектов общей стоимостью в 2,29 миллиарда евро. Наибольшее число объектов недвижимости для приобретения можно найти именно в Латвии: это 4065 объектов общей стоимостью 1,583 миллиарда евро. Затем следует Эстония (453 объекта, 328 млн. евро) и Литва (435 объекта, 376 млн. евро).
Следует отметить, что на этом сайте можно найти недвижимость высочайшего класса на любой вкус и под стать любой жизненной ситуации также в обширной сети Sotheby’s International Realty.
Принцип деятельности: качество, место, стиль
Sotheby’s International Realty не имеет единого международного стандарта, недвижимость именно какой ценовой категории предлагать, поэтому компании адаптируются к специфике каждого конкретного рынка. Каждая из стран Балтии имеет свой характерный рынок недвижимости. “Главный принцип: мы должны соответствовать мировому стандарту Sotheby’s International Realty, и поэтому мы не торгуем недвижимостью в серийных панельных домах советского периода или новыми проектами сомнительного качества. Помимо качества, для нас имеет значение и место, где расположена собственность. Поэтому преимущество будет отдано квартире студийного типа в Старой Риге, даже для нее потребуются инвестиции и реставрация, именно из-за отличного расположения, поскольку ликвидность этой собственности будет выше, чем у просторной квартиры с плиткой Versace в ванной комнате на окраине города. Однако это не означает, что мы работаем только с многомиллионной недвижимостью в центре Риги и Старой Риге. Мы охотно предлагаем клиентам и красивые, ухоженные собственности в других местах Латвии, а также, к примеру, небольшие, интересные и стильные квартиры студийного типа в хорошим местах по, скажем, 200 тысяч евро”, – объясняет принципы работы Baltic Sotheby’s International Realty В. Розенбергс.
Актуальность премиум-сегмента — жилье life style
Предложение в сегменте недвижимости высочайшего класса учитывает привычки клиентов, и жилье эксклюзивного сегмента уже некоторое время служит не только для проживания или отдыха, но и приобретается исходя из принципов образа жизни человека. Поэтому найти в базах данных Sotheby’s International Realty так называемые собственности life style могут те, кого интересует жилье, куда можно прилететь на частном самолете или вблизи которого обеспечена возможность игры в гольф, или те, кого интересует сельская жизнь (в том числе экологический сельский образ жизни или собственность с винодельней и т.п.), или кто хочет приобрести более закрытое место для жизни на частном острове и т.п. Латвийскому рынку приходится конкурировать с самым популярными местами мира: богатейшими регионами Западной Европы или Латинской Америки, однако в нашей стране Baltic Sotheby’s International Realty способен предложить интересные и конкурентоспособные варианты недвижимости.
Тенденции за пять лет и будущие вызовы
За пять лет деятельности Baltic Sotheby’s International Realty на балтийском рынке компания наблюдала, как меняется спрос на эксклюзивную недвижимость и каким было настроение инвесторов.
Типичный клиент Baltic Sotheby’s International Realty (как местный, так и иностранный) — это социально и экономически активное лицо зрелого возраста: люди, у которых есть свой успешный бизнес, люди, являющиеся руководителями высшего звена в частных или государственных структурах. При покупке такой высококлассной недвижимости решение является комплексным: как местные, так и иностранные клиенты думают об улучшении своих и своей семьи жилищных условий, воспринимают ее как хорошую возможность для инвестиций, иностранцы оценивают также политическую и экономическую стабильность и перспективы конкретного региона (зачастую страны Балтии рассматриваются как мост между Западной Европой и странами СНГ); обязательно следует учитывать и доступность места и др.
Зная специфику Латвии, когда вся активность национальной экономики сконцентрирована в Риге или ее округе, сделки с недвижимостью наиболее активно заключаются именно в этой части страны. До сих пор недвижимость премиум-класса чаще приобретали иностранцы, многие из республик бывшего СССР и России, которые знакомы с данным регионом. Рынок эксклюзивной недвижимости в Латвии достиг высокой активности сделок также благодаря введенной пять лет назад программе выдачи временного вида на жительство. Однако сейчас, когда условия этой программы изменились, с рынка пропали многие компании-однодневки этого сегмента. Пропорция клиентов также понемногу меняется, на нее влияют и политические события в России и Украине, кризис еврозоны, а также другие мировые и местные потрясения. В настоящее время рынок адаптируется к новому спросу, хотя и местный рынок справляется с этим немного медленнее. В свою очередь, местный рынок в Литве и Эстонии до сих пор развивался лучше в силу иной специфики: рынок в соседних странах не был столь зависим от внешних “игроков”, обеспечивались лучшие условия кредитования и пр., отмечают эксперты Baltic Sotheby’s International Realty.
“С 2010 года мы успешно росли: из небольшой компании местного рынка до международного представительства с тремя офисами в странах Балтии, а объемы сделок — от небольшого предложения до базы данных, насчитывающей почти пять тысяч единиц недвижимости. Все это было достигнуто, но главное — мы укрепили уверенность общества в том, что означает бренд Sotheby’s на рынке недвижимости. Если пять лет назад этот бренд больше ассоциировался с предметами искусства и истории, то в настоящее время его знают как компанию, предлагающую качественную и утонченную собственность”, подчеркивают партнеры Baltic Sotheby’s International Realty.
Думая о будущем, компания планирует еще больше закрепиться на местном рынке, одновременно укрепляя сферу недвижимости в целом, поскольку считает, что это крайне важно, чтобы на местном рынке росла конкурентоспособность и жители нашей страны могли приобрести качественную недвижимость с высокой ценностью в Латвии или за границей, и чтобы им были доступны выгодные кредиты.
Планируется активизировать деятельность Baltic Sotheby’s International Realty в Литве и Эстонии, поскольку наилучшие результаты компания до сих пор показывала в Латвии. “Наше видение — Рига как сильный центр Baltic Sotheby’s International Realty и предприятие как убедительный лидер на рынке эксклюзивной недвижимости в странах Балтии, обеспечивающее клиентам качественное предложение с высокой ценностью”, очерчивают будущее партнеры.
Для справки:
Крупнейшие и интереснейшие сделки Baltic Sotheby’s International Realty за пять лет
За пять лет компания Baltic Sotheby’s International Realty провела свыше 500 сделок с недвижимостью по цене от 120 тысяч евро.
Baltic Sotheby’s International Realty рад, что возобновился спрос также на отремонтированные и реновированные здания в центре Риги, которые инвесторы приобретают и приводят в порядок, привнося визуально привлекательные черты во внешний облик Риги. Кроме того, инвесторы воспринимают эти дома не только как объекты инвестиций, создавая в них съемные квартиры, но и проводят высококачественные работы по реконструкции и создают в них, к примеру, рестораны или гостиницы, тем самым обеспечивая новые места работы.
* Крупнейшая сделка в секторе частных домов — приобретена недвижимость за 4,5 миллиарда евро в Юрмале.
* Крупнейшая сделка с квартирами — в Риге приобретено несколько квартир, которые были объединены в одну просторную квартиру, на общую сумму 4 миллионов евро.
* Одна из крупнейших сделок с частными домами в округе Риги — продан особняк стоимостью 1,3 миллиона евро в Балтезерсе.
* В августе и сентябре 2014 года на общую сумму почти в 5 миллионов евро были реализованы два дома в Риге, напротив Национального театра (ул. З. Мейеровица и ул. Екаба), а также за 3,65 миллиона евро проданы здания по ул. Лачплеша, где в будущем будет построен квартал с высококлассными апартаментами.