Марупе, которая последние годы был одним из самых излюбленных мест жительства со стабильной динамикой роста рынка недвижимости, отмечается актуальная тенденция: не хватает домов премиум-класса. Поэтому элитная недвижимость, при помощи опытного маклера, быстро находит нового владельца. Аналогичные тенденции ожидаются и в этом году. В такой ситуации, когда спрос на рынке превышает предложение, у продавцов собственности премиум-класса в Марупе может сложиться впечатление, что с поиском новых владельцев и упорядочиванием всех формальностей, легко можно справиться самостоятельно, причем — быстрее.
Однако привлечение опытного специалиста поможет не только адекватно оценить состояние и перспективы собственности в конкретном сегменте рынка, но и установить правильную цену, получив профессиональные консультации человека, отлично разбирающегося в нюансах таких сделок и специфике места: и таким образом быстро найти настоящего покупателя для дома.
Рекомендации Эвиты Пудане, консультанта по продаже и аренде «Baltic Sotheby`s International Realty». Она рассказывает о подводных камнях, с которыми зачастую сталкиваются люди, пытающиеся самостоятельно продать имущество и которых, можно избежать, обратившись к профессионалам.
1.Точная сегментация недвижимости, помощь в определении правильной цены, знание рынка премиум-класса.
Профессиональный консультант поможет определить класс недвижимости и ее соответствие определенному сегменту рынка: 
подходит ли она под требования покупателей недвижимости премиум-класса. Тот факт, что дом очень просторный и находится в конкретном месте, к примеру в Марупе, не относит его автоматически к числу элитных. Поэтому опыт эксперта полезен не только для точной оценки объекта и определения его рыночной цены, но и для установления реального класса недвижимости.
Часто наблюдаемая ситуация: Марупская семья двадцать лет назад построила себе большой дом (300-400 м2), но дети выросли и стали жить самостоятельно, а для родителей это жилье слишком просторно. Они хотят жить в более практичном, компактном доме, а этот продать. Поскольку дом строили для себя, использовали материалы очень хорошего качества. И самостоятельно продавая недвижимость премиум-класса, владелец хочет 100% вернуть вложенные деньги и еще основательно заработать. Но надо считаться с тем, что современных состоятельный покупатель не захочет платить такую высокую цену за стиль и планировку, которые были в моде на рубеже веков: потому что ему придется еще инвестировать в адаптацию жилья под требования нашего времени.
Если продавец собственности самостоятельно установил цену, которая не отвечает рыночной ситуации и не готов ее корректировать, не исключено, что его ожидает фиаско, так как спроса не будет: жилье может долго находиться в стадии продажи и так не найти своего нового владельца.
Какая недвижимость соответствует требованиям покупателей элитных домов и какова их реальная рыночная стоимость, знает «Baltic Sotheby `s International Realty», так как его эксперты отлично ориентируются на данном рынке.
2. Помощь в приведении в порядок документации на недвижимость, оформление и другие формальности.
Профессионал знает все нюансы в оформлении нужных для сделки документов, поэтому его привлечение позволит существенно сэкономить время и нервы, которые люди тратят, пытаясь самостоятельно во всем разобраться и утрясти возникшие вопросы. Специалист поможет подготовить имущество к продаже и упорядочить все документы. Часто бывает, что в доме делали какие-то перестройки, официально не сдали их в эксплуатацию, поэтому инвентаризационное дело не соответствует реалиям.Случается, что в кадастровых регистрах одна информация, а в Земельной книге – другая и расхождение в данных не позволяет изменить право собственности. Поэтому перед осуществлением сделки все надо привести в порядок. Нередка ситуация, когда уже есть покупатель, стороны ударили по рукам, и вдруг выясняется, что имеются проблемы с документами, на решение которых требуется время. Покупатель начинает волноваться, что может привести к срыву сделки.
3. Ноу-хау: управление процессом продажи недвижимости премиум-класса, обширные базы данных, сотрудничество.
Привлечение профессионала к продаже элитной недвижимости означает, что у вас больше не будет забот, хлопот и головной боли: специалист знает и где найти покупатели, и как грамотно оформить сделку.
Но надо иметь в виду, что, если поручить продажу не одному проверенному профессионалу, а десятку риэлторских компаний, вместо быстрой и успешной сделки может быть обратный эффект. Риэлторы начнут агрессивно предлагать недвижимость на рынке, она постоянно будет маячить в объявлениях с разными продавцами и у потенциального покупателя могут возникнуть подозрения, что с этим домом что-то не так — уж слишком навязчиво его продают. И поскольку эту элитную недвижимость «замусолят», высока вероятность, что она не найдет своего покупатели.
В распоряжении «Baltic Sotheby`s International Realty» есть обширная база данных, круг клиентов, заинтересованных в приобретении недвижимости премиум-класса (в том числе за рубежом), что позволяет оперативно свести двух участников сделки. Налажено сотрудничество с другими риэлторами, что дает возможность еще больше расширить круг потенциальных покупателей. Кроме того, у компании отличные связи с банками, юристами и нотариусами, к которым всегда можно оперативно обратиться, если возникнут какие-то сложности.
4. Маклер как «третейский судья» и громоотвод между двумя сторонами сделки
Нередко для того, чтобы сделка была успешно завершена, маклеру приходится играть роль «медиатора», а то и громоотвода. Бывают ситуации, когда в процессе сделки возникают какие-либо разногласия — например, родственники не могут поделить собственность между собой или же у покупателя или продавца возникают какие-то подозрения, недоверие и т. п. В таком случае без «миротворца» не обойтись. Объективный взгляд со стороны нейтрального, беспристрастного человека, помогает довести сделку до успешного финала и добиться, что обе стороны будут удовлетворены результатом.
5. Послепродажный сервис
После того, как недвижимость премиум-класса нашла своего нового владельца, «Baltic Sotheby`s International Realty» при необходимости может предложить и хозяйственное обслуживание дома. В свою очередь, если собственность куплена в качестве инвестиционного объекта, найти хорошего арендатора и в дальнейшем тесно с ним сотрудничать, замещая владельца.